La Génération de Leads
La Génération de Leads – Lead Generation – Générateur de Prospects
La Lead Generation | La Generation de Leads correspond à la génération de futurs prospects potentiels !
Sans ventes votre affaire ne peut pas survivre, mais si votre entreprise est une organisation technique ou professionnelle vous pouvez être aussi brillant que vous le souhaitez, vous pouvez avoir des difficultés à trouver de nouveaux clients. Si tel est le cas, vous avez sans doute besoin de nous.
Le processus de vente commence par la génération de prospects !
La génération de prospects est un processus de création de prospects pour la vente qui pourrait se transformer en une vente pour l’entreprise.
C’est la première étape pour gagner de nouveaux marchés et souvent la tâche que les entreprises trouvent la plus difficile.
Nous comptons près de 30 méthodes pour générer de nouveaux leads comme le phoning, la publicité, le Networking, le bouche à oreille ( probablement la meilleure méthode), les bannières publicitaires, le mailing, le paiement par click, LinkedIn et le marketing via les réseaux sociaux, pour n’en citer que quelques-unes.
Chacune a sa place et son prix mais nous privilégions le contact direct. Le télémarketing est la seule méthode qui implique un dialogue . Une méthode qui nous donne l’opportunité de poser des questions ciblées comme par exemple:
Questions ciblées
- Est-ce que vous avez besoin d’une de nos solutions ?
- Quel est votre budget ?
- Avez-vous l’autorité pour prendre une telle décision ?
- Quand pourriez-vous l’acheter ?
Cependant si ces questions ne sont pas posées d’une manière polie et professionnelle elles conduisent à un échec.
Quand vous avez réellement besoin d’avoir un contact direct assurez-vous de passer par un professionnel !
Le processus que nous suivons ;
- Définir le client cible (Profil idéal du prospect)
- Construire une liste de prospects (nous utilisons une base de données de chaque business existant vraiment en Irlande, au Royaume Uni et dans d’autres pays)
- Ecrire ce que vous allez dire – Entrée en matière percutante, arguments convaincants, des questions sélectives et l’incitation à l’action (par exemple qu’est-ce qui arrive ensuite?, un rendez-vous, un essai gratuit ou webinar)
Le démarchage téléphonique fonctionne-t-il encore ?
Quelques sages recommandations:
« Le démarchage téléphonique n’est plus une stratégie de génération de prospects efficace »
C’est toutefois l’id ée partag ée par beaucoup de personnes. Cependant lorsque l’on utilise correctement le démarchage téléphonique et le télémarketing, ce sont des outils efficaces pour générer des rendez-vous. La télévente et l’appel spontané peuvent être augmentés ou être utilisés comme des alternatives aux moteurs de recherches, au marketing, aux réseaux sociaux et au marketing mobile.
OUI nous croyons au bien fait du marketing digital et des réseaux sociaux. Après tout, vous lisez cette page et le portail portable optimisé de notre site Web.
Cependant une campagne de télévente ciblée, stratégique et correctement conçue se révèle être très efficace et apporte un élement supplémentaire très important – le retour d’information. C’est une conversation bilatérale entre des vendeurs et des acheteurs potentiels. Vous obtenez un feedback de ce que les clients veulent vraiment . À son tour, ce retour d’information peut être utilisé pour améliorer votre produit ou service, augmenter votre ciblage ou affiner les ventes et vos messages de marketing.
Cependant pour que la télévente soit efficace, vous devez être systématique et cohérent, en construisant par exemple des rapports autour de plusieurs appels téléphoniques. Pour beaucoup de personnes cela peut être difficile – C’est un des problèmes que nous résolvons, vous permettant ainsi de vous concentrer sur vos clients existants .
Donc si vous voulez découvrir comment :
- Passer devant les filtres
- Démarrer une conversation avec une déclaration puissante qui saisit l’attention
- Finaliser des occasions avec des acheteurs
- Sécuriser un appel à action
- Appellez nous au +353 1 5547351, email david@b2bsell.com ou remplissez le formulaire
Nous vous garantissons qu’au minimum vous repartirez avec des idées qui augmenteront l’éfficacité de vos ventes